Wo liegen die Chancen für die Berater, wenn sie mit Ihnen zusammen arbeiten?
Harald Fuchs: Wir leben heute mehr denn je in einer arbeitsteiligen Welt. Unser Haus kümmert sich seit Jahren erfolgreich darum, dass für unsere Vertriebspartner ein rechtssicherer Vertrieb gewährleistet wird. Es reicht heute für eine Bank nicht mehr aus, nur ein Wertpapierdepot zu führen. Die ganzen Prozesse rund um den Vertrieb müssen organisiert und sichergestellt werden. Unser Vertrieb ist in die Organisation der Bank eingebunden, ohne dass die vertrieblichen Freiheiten zu sehr beschnitten werden. Eine faire Vergütung rundet unser Angebot ab.
Was würden Sie einem Bankberater heute ans Herz legen?
Harald Fuchs: Wenn ein Bankberater mit seiner Situation unzufrieden ist, sollte er dringend mit uns sprechen. Ob als selbstständiger Vermittler auf der Basis des § 34 f GewO oder unter unserem Haftungsdach nach KWG können wir ihm einen zukunftsweisenden Start in die Selbstständigkeit aufzeigen. Wir unterstützen mit einem großen Erfahrungsschatz. Wir wissen, was vertrieblich funktioniert und was nicht.
Was hat Ihnen in Ihrer Zeit bei der Fürst Fugger Privatbank am meisten Spaß gemacht?
Harald Fuchs: Der Kontakt mit Menschen. Das Gespräch mit Kunden, Vertriebspartnern, Mitarbeitern oder Geschäftspartnern verschafft mir die schönsten Momente in meinem Berufsleben. Hier entstehen vertrauensvolle Beziehungen und Erlebnisse, die ich nicht missen möchte.
Was war Ihre größte Herausforderung?
Harald Fuchs: Ich glaube, „die“ größte Herausforderung gab es nicht. Es gab eine Vielzahl davon, die mehr oder weniger spannend waren. Herausheben möchte ich an dieser Stelle den Aufbau unseres Beraternetzwerkes. Das hat mich doch sehr beschäftigt, aber auch geprägt. Da habe ich sehr viel „Herzblut“ investiert.
Was würden Sie heute anders machen?
Harald Fuchs: Nichts. Ich bin kein Mensch, der zurückblickt und hadert. Mein Blick geht in die Zukunft. Die kann ich nämlich gestalten.
Was sind Ihre Ziele mit der Fürst Fugger Privatbank für das Jahr 2018?
Harald Fuchs: Wir starten in ein Jahr 2018, das wieder eine Reihe von Herausforderungen bringt. An erster Stelle sei hier die MiFID II genannt. Unsere Vertriebspartner sollen auch 2018 einen verlässlichen, innovativen Partner an ihrer Seite wissen. Das hohe Level an Servicequalität aufrecht zu erhalten, ist kein Selbstläufer. Die Produktqualität ist eine Herzensangelegenheit. Erst vor wenigen Tagen wurde unser FFPB MultiTrend Plus von der Zeitschrift €uro in seiner Kategorie auf Platz 1 zum besten Fonds in Deutschland gewählt.
Nach sehr erfolgreichen Jahren mit der Fürst Fugger Privatbank wünsche ich mir, diesen positiven Trend weiter fortzusetzen.
Vielen Dank für das Gespräch.
