Aber: Versicherungsmakler können bereits heute gegen Honorar beraten. Die Beratung muss allerdings im Zusammenhang mit einer Vermittlung stehen. Diese letzte Einschränkung wurde nun schließlich aufgehoben. Erklärtes Ziel ist es, Versicherungsmaklern den Einstieg in die Honorarberatung zu erleichtern.
Mit der abgemilderten IDD-Umsetzung müssen Makler keine grundsätzlich neue Geschäftsidee entwickeln. Dennoch sollten sie ihr Leistungsprofil schärfen und sich Gedanken über möglichst einzigartige Beratungsleistungen und marktgerechte Preise machen.
Wenn es danach in die Umsetzung geht, entstehen regelmäßig Probleme, bestehenden und potentiellen Kunden den besonderen Nutzen der Honorarberatung zu vermitteln. Dafür gibt es langjährig erprobte Instrumente und Methoden, die den Einstieg erleichtern.
Letztendlich benötigen honoraraffine Makler wettbewerbsstarke Nettoprodukte und Instrumente, mit denen Kosten- und sonstige Vorteile analysiert und Kunden überzeugend demonstriert werden können.
Die con.fee AG hat für diese Praxisthemen spezielle Erfolgskurse entwickelt. Die Teilnehmer werden intensiv in diese Tageskurse einbezogen. Sie erhalten Arbeitsmaterialien, mit denen sie die vorgetragenen Entwicklungsschritte nachvollziehen oder selbst formulieren können. Abhängig vom Kurs werden vorbereitende Telefongespräche geführt und Nachbearbeitungen angeboten.
Die Erfolgsseminare „Geschäftsmodell“ und „Marketing und Vertrieb“ werden von dem erfolgreichen Honorarberater, Vertriebstrainer und Buchautor Ralf Teicher durchgeführt. Sein aktuelles Buch beschäftigt sich mit „Honorarberatung aus Sicht von Kunden, Beratern und Produktgebern“. (con.fee)
