"Können Makler das eigene Geschäftsmodell auch schrittweise um Honorare ergänzen?"
Die Integration von Honoraren in das eigene Geschäftsmodell ist keine Entweder-oder-Entscheidung. Sie kann vielmehr als eine Erweiterung des eigenen Angebots angesehen werden. Beim Einstieg in die Honorar-Finanzberatung ist es deshalb ratsam, neben dem bekannten Provisionsmodell schrittweise auch die Vergütung gegen Honorar als Alternative anzubieten, um sich und die eigenen Kunden langsam an das erweiterte Angebot zu gewöhnen. Denn natürlich ist es erst einmal ungewöhnlich, dass man mit seinen Kunden offen und transparent über die eigene Vergütung spricht. Aber letztlich entscheiden die Kunden, ob sie lieber den Provisions- oder Honorarweg gehen wollen.
Die Praxis zeigt dabei, dass viele Kunden bereit sind, ein Honorar für die professionelle Finanzberatung oder auch einen mit dem Produkt einhergehenden wirtschaftlichen Vorteil zu zahlen. Letzteres ist beispielsweise oft bei Altersvorsorgeprodukten der Fall, denn kosteneffiziente Produkte ohne einkalkulierte Provisionen liefern in der Regel höhere Vertragswerte als Provisionsprodukte und rechtfertigen somit die Honorarzahlung.
