Brauchen wir in Deutschland eine betriebliche Krankenversicherung (bKV)?
Roland A. Budzisch: Früher stand fast nur „die Maschine“ im Fokus der Arbeit von Unternehmen. Diese Maschinen werden gewartet und gepflegt. In einer Dienstleistungsgesellschaft hat das Humankapital die Maschine von der Bedeutung her längst abgelöst. Wie werden die Mitarbeiter gehegt und gewartet? Zwei Punkte sind hier wichtig: Qualifikation und Gesundheit. Mitarbeitergesundheit ist also ein Wirtschaftsfaktor.
Welche sind in der bKV die größten Herausforderungen für Vermittler?
Roland A. Budzisch: Zunächst sind bei Unternehmen die Sinne für die BKV zu schärfen. Der Kernsatz „gesunde Mitarbeiter leisten mehr!“ sollte durch die Vermittler verinnerlicht und gelebt werden. Ist das geschafft, müssen „nur noch“ Beratungsprozesse und Lösungsmöglichkeiten trainiert werden.
Wie schätzen Sie aktuell den Anteil derjenigen Vermittler, die bKV Beratung machen, ein?
Roland A. Budzisch: Leider kann ich derzeit keinen flächendeckenden Anteil von Vermittlern entdecken, die eine Beratung zur betrieblichen Krankenversicherung ernsthaft leisten wollen und leisten können.
Allerdings ist die Tendenz steigend.
Schade ist es, wenn bei Vermittlern eine Art entweder/oder-Diskussion entsteht. Nach dem Motto: Entweder bAV oder bKV. Man kann das auch nett zuspitzen: wer sich nicht um die Gesundheit kümmert, braucht sich um seine Altersversorgung auch keine Gedanken zu machen. Die Themen gehören zusammen.
Sie kennen den Satz aus der bAV-Beratung: „Von der bAV habe ich erst in ferner Zukunft etwas, mich interessiert eher das Hier und Jetzt…“. Dem kann mit einer Beratung zur betrieblichen Krankenversicherung begegnet werden, denn diese kann sich sofort auswirken, wenn der Mitarbeiter jetzt krank wird, oder jetzt Zahnersatz benötigt.
Ist die Verbreitung der bKV eine Win-Win Situation für Arbeitgeber, Arbeitnehmer und Vermittler?
Roland A. Budzisch: Ja! Der Vermittler erschließt sich neue Kundenpotenziale und stärkt aktiv seine bestehenden Kundenbeziehungen.
Der Arbeitgeber erhält gesündere Mitarbeiter, die mehr leisten und durch die besondere Wertschätzung motivierter und loyaler sind.
Der versorgte Mitarbeiter selbst profitiert natürlich am meisten von der bKV, denn er erhält eine bessere gesundheitliche Versorgung und somit mehr Lebensqualität und das meist ohne Gesundheitsfragen.
Wo wird Ihrer Meinung nach die betriebliche Krankenversicherung in 5 Jahren stehen?
Roland A. Budzisch: Die Beratung zur bKV wird zum Standardrepertoire eines jeden Vermittlers im Gewerbesegment gehören. Das Thema Gesundheit ist zu wichtig, als dass der Trend hin zur bKV-Beratung wieder umgekehrt werden könnte.
