Welche sind in der betrieblichen Krankenversicherung (bKV) die größten Herausforderungen für Vermittler und warum?
CHRISTINE SCHÖNTEICH: Die Herausforderungen beginnen mit der Ansprache und dem damit verbundenen Hervorrufen von Begeisterung beim potenziellen Kunden. Ist diese Hürde genommen, gilt es, herauszufinden, welche Versicherer hinsichtlich der Betriebsgröße beziehungsweise Mitarbeiterzahl überhaupt in Frage kommen. Der Vorgang mündet schließlich in der passenden Produktauswahl und Tarifierung. Das Schöne für Vermittler der Fonds Finanz: Sie werden bei allen Schritten umfassend unterstützt.
Welchen Stellenwert nimmt die betriebliche Krankenversicherung bei der Beratung ein?
CHRISTINE SCHÖNTEICH: Der Stellenwert hängt natürlich stark von der Ausrichtung des jeweiligen Vermittlers und dessen Hauptzielgruppen ab. Grundsätzlich profitieren Vermittler aber, die diesen Bereich für sich entdecken, zum einen von einer (fast) „grünen Wiese“, auf der sie spielen können, und zum anderen von einem sehr hohen Cross-Selling-Potenzial.
Ist die betriebliche Krankenversicherung bei den Arbeitgebern „angekommen“?
CHRISTINE SCHÖNTEICH: Noch, würde ich sagen, ist die bKV nicht in der Breite angekommen, die wünschenswert wäre. Ein Grund ist mit Sicherheit die „steuerliche Achterbahnfahrt“, die nunmehr aber in geradere Bahnen zu münden scheint. Die bKV bietet grundsätzlich vielzählige Vorteile für Arbeitgeber, vor allem im Hinblick auf den Schutz ihrer wichtigsten Ressource: den Arbeitnehmern. Deren Gesundheit sollte im Zentrum der nachhaltigen Sicherung der unternehmerischen Leistungsfähigkeit stehen. Deshalb gilt es für Produktanbieter und Vermittler, die bKV und ihre Vorteile noch stärker ins Bewusstsein zu rücken, auch im Hinblick auf Aspekte wie zum Beispiel Mitarbeitergewinnung und -bindung, Reduzierung von Fehlzeiten und vor allem: die sofortige Erlebbarkeit der Leistung – ein echter Mehrwert!
Wo wird Ihrer Meinung nach die betriebliche Krankenversicherung in fünf Jahren stehen?
CHRISTINE SCHÖNTEICH: In Zeiten, in denen nahezu Vollbeschäftigung vorherrscht und gleichzeitig der Fachkräftemangel anhält, wird die bKV einen festen Platz in den Unternehmens-Benefits einnehmen. Die Bindung bestehender Mitarbeiter wie auch die Akquise neuer Mitarbeiter wird damit positiv beeinflusst werden. Dabei wird die heute noch unklare Umsetzung der steuerlichen Behandlung beim künftigen Stellenwert der bKV eine maßgebliche Rolle spielen.
Wenn Sie in einem Satz die Vorteile einer bKV erklären müssten – wie würde dieser lauten?
CHRISTINE SCHÖNTEICH: Die bKV kann für alle Beteiligten – Arbeitgeber, Arbeitnehmer, Produktgeber und Vermittler – eine überaus wertvolle Winwin- Konstellation mit nachhaltigem Mehrwert schaffen.
VIELEN DANK FÜR DAS GESPRÄCH.
